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在美国开展加工贸易

贸易方式 admin 746℃ 0评论

近几年来,我国设在美国的纯贸易型大部分业务萎缩,有的甚至生存都受到影响。

而加工贸易型企业大部分业务发展良好,显示了较强的生命力,不仅带动了国内原料、设备及相关技术等出口,还提高了企业的声誉,开拓了市场。

  境外加工企业类型

从我国设在美国南部地区企业情况来看,境外加工企业大体可分为以下四个类型:

1.资源导向型。例如,中国化工进出口总公司利用美国佛罗里达州磷矿资源丰富的特点,抓住国际市场上磷肥类产品畅销的时机,于1989年自筹1000万美元,银行贷款1 亿美元左右,收购佛州坦帕市的一家磷肥厂,成立了美国农业化学集团公司,生产磷肥产品,主销拉美、东南亚和印巴等国市场。

2.技术出口导向型。天津达运国际贸易公司与中国国际企业合作公司合作,利用中国科学院金属研究所的科研成果和派出的工程师,使用中国生产的离子镀膜设备,于1995年5月投资50万美元,在休斯敦成立了ANC公司。根据休斯敦石油及航天业公司较多的特点,生产这些公司所需的各种切削刀具、模具、石油钻探钻头及精密机械耐磨零件等的镀膜加工产品,现已占休斯敦当地同类产品市场的较大比重,年销售额达50-80万美元。这项产品已被应用到美国高科技领域,如为美国航天飞机宇航员试验座椅滑轨零件镀膜等。

3.市场导向型。1998年以来,嘉陵公司收购了外方的股份,使嘉陵美洲公司成为嘉陵的全资子公司。同时,公司在立足美国市场的同时,花大力气开拓拉美市场。1998 年嘉陵美洲公司先后投资200 万美元,以控股或合资的方式,在多米尼加共和国、哥伦比亚和阿根廷等国家设立了加工装配工厂。充分利用当地合作伙伴在公共关系、与政府打交道、熟悉市场方面的优势,利用嘉陵美洲公司在美国的信誉,销售网络的优势,积极开拓了拉美市场,喜陵摩托车以其较好的质量,相对便宜的价格,对原由日本厂家独霸的拉美摩托车市场形成了很大的冲击,1998年当年,嘉陵美洲公司在美国及拉美地区的销售收入上升到900 多万美元,一举结束了嘉陵美洲公司连年亏损的局面。在现有装配加工厂运转顺利的情况下,嘉陵美洲公司在墨西哥和巴西的组装厂也正积极的筹建之中。

4.售后服务型。安微叉车集团公司多年来在美洲地区的销售是通过委托其在美国的代理--美国环球公司来进行的。1997年后,由于受东南亚 金融危机 的影响,原安徽叉车的价格优势不复存在。在这种情况下,安徽叉车集团于1998年4 月,投资25万美元在佛州劳德代尔堡市成立了合力叉车美国有限公司。公司成立后,主要精力放在售后服务及零配件供应工作上。由于完善的售后服务设施的建立,1998年叉车的销售量比上年增长53%。同时,美国公司的设立改变了过去“合力牌”叉车到美国后就换成环球公司品牌的作法,而以其本来的面貌出现在美国客户的面前,扩大了中国产品的影响力。另外,通过在美国对拉美市场的辐射力,公司产品在拉美的销售也呈较快的上升趋势。

  在美国设立加工企业的有利条件

在美设立境外加工贸易企业,虽然面临劳动力成本较高,市场竞争较为激烈的不利因素,但也有较为优越的条件:

1.美国仍然是世界上最大的消费市场。

2.美国具有较完善的市场体制和竞争机制,中资公司在这里设立企业,完全可以享受国民待遇。

3.美国有较好的融资环境。只要你的公司有较好的信誉,就能较快地得到融资,从而尽快地对市场的变化作出反应。

4.美国对拉美经济有着很强的辐射力。在美国基本上就能够把握住拉美经济的脉路。

5.美国各级政府对吸引投资也有各种优惠政策。

在美开展境外加工贸易注意事项

1.做好市场调研,选好项目是办好境外加工贸易的关键。

2.选好合作伙伴,是办好境外加工贸易企业的前提。

应该说,独资方式较为可靠,当然,采用合作方式也有成功的例子。采取合作方式,合作伙伴的选择好坏,对企业的发展是非常重要的。例如:中国嘉陵工业股份有限(集团)公司于1993年4 月与美国TNC国际公司(美籍华人企业)双主各出资100万美元,组建了嘉陵摩托车(美洲)有限公司。公司完全由美方人员负责经营管理,中方失去了公司的控制权。经过三年多的时间,合资公司累计亏损66万美元,拖欠贷款120万美元,另有8个商业纠纷等待处理,诉讼金额高达4000万美元,公司实际已破产。1998年,中国嘉陵工业股份有限(集团)公司果断采取决定,将外方50%股份全部买回,成为独资公司,仅经过一年的整顿,嘉陵美洲公司结束连续3 年的亏损而转为盈利,投资得到了增值,业务有很大的发展。

3.加强管理,防止一哄而起,无序竞争,盲目投资。

目前除中国嘉陵工业股份有限(集团)公司在美国南部的佛罗里达州成立公司外,海南新大洲摩托车公司也在阿肯色州设立了合资的摩托车装配厂。山东济南轻骑摩托车集团公司,江苏南京金城摩托车集团公司也先后来佛州考察准备设厂,而这些公司的产品,除部分在当地销售外,大部分均通过渠道转销至拉美国家。这种趋势反映了在同一地区同一产品的重复建设,其结果必将造成无序和自相竞争的局面。

 

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